小杨哥进军TikTok登顶新加坡榜单，海外新机遇来临！

近期，“疯狂小杨哥”的三只羊网络公司正式进军海外市场。他们的首站选择了新加坡，并与当地知名达人@shopwithsasax展开直播合作，主要推广中国本土品牌。这场直播创下了新的记录，成功登上TikTok新加坡地区的销售总额排行榜首位。

*图源：跨境电商头条

自2023年7月起，三只羊开始了全球市场布局，并将东南亚作为试点地区。在完成出海团队组建和海外MCN机构“Three Sheep Network”的创建后，他们邀请了国内优秀的剪辑团队进行内测。经过三个月的努力，他们成功地搭建了东南亚地区200万粉丝的内容矩阵。同时，三只羊还打通了跨境物流体系，并迅速建立了新加坡本地仓库，实现了当地直发。

▊中国电商巨头进军TikTok谋求新发展机会

当前，中国电商行业正在经历着迅猛的发展阶段。然而，平台GMV和用户增速已经开始变得相对缓慢起来。这标志着中国电商行业已经进入了存量市场竞争的时期。不仅各大电商平台面临着巨大的压力，头部主播们也迫切需要寻找新的发展道路。与此同时，TikTok作为目前海外市场增长最快的平台，拥有庞大的流量池，具备巨大的潜力。

与此同时，TikTok作为目前海外市场增长最快的平台，拥有庞大的流量池，具备巨大的潜力。在2021年，抖音电商实现了超过8000亿元的商品交易额，成为中国增长最快的电商平台。2022年，TikTok首次推出了电商服务。随后的2022年和2023年，TikTok Shop相继在泰国、越南、菲律宾、马来西亚站、新加坡和美国上线。在这一背景下，随着TikTok Shop的逐步推出，越来越多的国内带货主播也开始涌入TikTok，试图分享电商市场的新兴机遇。

小店发展历程

*图源：FastMoss—《2023年度TikTok生态发展白皮书》

除了小杨哥之外，罗永浩的直播机构“交个朋友”也宣布了海外扩张计划。他们不仅提供针对TikTok电商培训的服务，还涉及品牌海外营销和达人分销等领域。东方甄选的出海战略也已提上日程，早在2023年初，其母公司“北京新东方迅程网络科技股份有限公司”就已经申请注册了多个“EAST BUY”商标，涵盖国际分类中的方便食品、网站服务等。谦寻文化公司正积极招募国内的美妆、3C数码、个人护理日化、服装配饰类品牌进行海外拓展，首选直播平台选择了Youtube和TikTok。此外，无忧传媒、彦祖传媒、白兔视频等头部服务商也已涉足TikTok领域。目前，海外直播带货仍处于探索阶段，面临许多“水土不服”的问题，既有机遇也有挑战。

▊TikTok的机遇

1、广阔的市场：TikTok在全球范围内拥有众多活跃用户，为MCN机构提供了广阔的发展空间。通过在TikTok上运营，MCN机构可以触达更广泛的受众。

2、平台流量巨大：在TikTok平台，无论是用户下载量、日活跃用户还是月活跃用户人数都达到了惊人的规模，为卖家提供了广阔的曝光空间。在这个互联网环境下，短视频已经成为一种主流趋势，消费者更倾向于通过短视频获取信息和娱乐。

3、用户习惯：在当前的互联网环境下，短视频已经成为一种流行趋势，消费者更倾向于通过短视频获取内容。

*图源：跨境电商头条

▊把握流量

1、内容成为热销产品的条件

在TikTok Shop中，抓住流量的关键要素是至关重要的，内容的受欢迎程度与产品的成功直接相关。因此，优质的内容营销和利用名人效应成为打造爆款的必要条件，而兴趣推荐机制也起到了关键作用，需要根据本地化原则进行创作。

2、品牌力是重要的竞争力量

在日益激烈的流量争夺战中，品牌展示的重要性不言而喻。TikTok对于产品质量和用户体验有着越来越高的要求，这使得品牌力量成为了卖家在全球电商市场中取得优势的关键。

通过提高产品质量、优化用户体验以及加强品牌形象，卖家可以更好地吸引和留住用户，从而在全球电商市场中获得更大的成功。

3、关注平台畅销类目
根据FastMoss发布的《2023年度TikTok生态发展白皮书》，我们可以看到，在2023年中，TikTok Shop全品类商品的总交易额（GMV）有了显著的增长，同时品类的适配性也得到了提升。特别是美妆和个人护理类产品的增长速度最为突出。在2023年全球商品销售额榜TOP20中，美妆和个人护理类目的商品占据了最多的位置，占比高达45%。这些热销的商品主要来自于美国、泰国、英国和马来西亚等国家。其中，美国的商品上榜数量更是达到了50%。

*图源：FastMoss—《2023年度TikTok生态发展白皮书》

4、做足准备工作

为了店铺经营顺利，我们需要深入了解TikTok电商并组建专业团队。选择物流渠道和运输方式时需谨慎。无论贸易、分销、知名品牌或多平台卖家，这里都有发展空间。拥有海外仓库的卖家将有明显竞争优势。